近年以來,受全球經濟發展放緩、國外市場需求減退、管理成本不斷上升等因素影響,越來越多的烤漆門企業陷入了"內憂外患"困境,不得不開始進行轉型。然而,烤漆門企業在決定轉向新的發展目標和模式時,不但有戰略選擇的風險,同時也面臨與原有的業務、組織形式以及企業文化等諸多方面的沖突,因此轉型是一項充滿挑戰性的工程。烤漆門企業由于對行業和競爭者的分析不到位,被有限和錯誤的數據誤導,或受到本身文化及管理流程等局限,又或者迫于股東追求階段利潤的壓力,導致轉型期在戰略選擇、戰略執行和戰略控制時,常常出現一些失誤,其中不少甚至是致命的。
烤漆門企業戰略制定過程所要決定的主要問題有:企業進入何種新產業?放棄何種產業?如何配置資源?是否擴大市場范圍?是否進行合并或建立合資公司?如何防止被敵意接管?沒有任何烤漆門企業擁有無限的資源,戰略制定者必須確定在可選擇的戰略中,哪一種能夠使公司獲得**大收益。戰略決策將使公司在相當長的時期內與特定的產品、市場、資源和技術相聯系。
轉型期的烤漆門企業,往往在原有的領域中取得過一定成績,在自審時經常出現內視偏差,喜歡以自認為的強項為基礎來形成戰略,而忽視了一點 真正符合戰略目標的優勢應基于企業能比競爭對手做得好的地方,在于公司哪里與眾不同,是否選擇了不同的資源配置方式。許多烤漆門企業管理者在轉型之初,并沒有建立起充分的危機意識,不僅"高估了自己推動組織變革的力量",同時又"低估驅使員工離開舒適安逸環境的困難度",導致日益惡化的"體質"與員工焦慮感交雜,強化了變革行動的排斥感。
烤漆門企業轉型需要從以下幾方面入手:
1、提升產品品質及工藝,沒有過硬的產品作為保障和支撐,企業是無法長期生存下去的。對產品品質的提升,其實也是對人才、技術乃至企業管理的革新。對企業來說,發現新市場、開拓新渠道、尋找新的增長點是轉型的關鍵。企業應不斷開拓實施新的戰略,并使其深入人心,以留住更多的優秀人才,因為人才是企業發展的關鍵要素。
2、樹立品牌,在當今時代,誰能吸引更多消費者的眼球,獲得更多的關注,就已經成功了一半,另外一半則是如何將這種關注轉化為現實的經濟效益。對企業來說,品牌的附加值是吸引消費者眼球的重要賣點。其實,品牌戰略的支撐點就是產品的附加值,即品牌精神。所謂品牌精神,可以理解為每個產品所代表的精神,除去產品本身的實用性以外,它帶給消費者的一種精神體驗或理念。
3、加大媒體宣傳,打造現代化企業,品牌化營銷,木門行業三大市場無非是零售市場、工程和出口。在目前金融危機等不利條件下,品牌化運作已經刻不容緩。中國木門企業如何樹立品牌:必須要對企業自身綜合實力做一個科學正確的評估和定位,既防止盲目決策引起的盲目擴張,同時也要充滿信心,要做到有的放矢,樹立品牌意識;要對目標市場進行廣泛深入的充分調研,必須弄清市場的需求信息、消費習性,形成自己的品牌優勢;加強品質控制,提高服務質量,用品質培育市場,用服務維護網絡,質量和服務才是企業在市場賴以生存的基礎;擴大媒體宣傳力度,加強品牌的對外影響力,建立起長效的貿易平臺。
從木門企業自身來講,產業轉型,就要從產品研發、銷售團隊組建、渠道布局、延伸售前售中售后服務等上下游環節抓起,在創建自身品牌上做文章。真正潛心立足國內市場,在研發新品之時不斷推陳出新、將國內消費需求放在首位,并配合該產品制定出一系列行之有效的新奇營銷打法才能在國內市場中獲得大眾認可。
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