品牌靠傳播，價值要實力。商標(biāo)的價值體現(xiàn)永遠(yuǎn)是隨時綜合國力的變化而變化，經(jīng)濟危機的到來打亂了很多國際品牌的市場戰(zhàn)略，這在一定程度上對成都木門廠的市場擴張起到了緩沖作用。作為中國的自主品牌，此時我們理應(yīng)振作，洋品牌也不是不可戰(zhàn)勝的，可以預(yù)見中國木門企業(yè)和中國木門品牌在未來的市場競爭中，一定會得到自身品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
長期以來，木門企業(yè)都在發(fā)展壯大中走進(jìn)了一些誤區(qū)：拼市場份額，做市場銷量，國內(nèi)的木門市場太大了，大家都在努力地滿足消費者日益增長的物質(zhì)和文化的需要，能夠有利潤，有銷量活下來就是勝利。而且通過“以市場換技術(shù)”的手段與合資者和合作者合作，希望借此能提升自已的市場份額和市場空間，這是一種顯而易見的方式，但是，這也只是一種階段性的策略，不能是木門企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和長期目標(biāo)，長此以往，也會使成都木門廠深陷其中，不能調(diào)頭。
一直以來，門窗行業(yè)銷售渠道和平臺主要是終端店面、超市賣場、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團購模式還尚未成型。在塑造門窗的品牌**度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業(yè)活動等，網(wǎng)絡(luò)營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
門窗企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門類產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播。目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營銷從一個概念、一個口號，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營銷渠道。
木門企業(yè)在市場拓展之前，一定要先做好市場調(diào)研，目的是為了找到目標(biāo)市場，尋找發(fā)展機會，為下一步的企業(yè)資源投入方向和市場拓展策略制定科學(xué)依據(jù)。**企業(yè)一定要先了解區(qū)域市場的基本信息。比如，行政區(qū)域、經(jīng)濟狀況、人口分布、地理位置、市場容量、關(guān)鍵客戶、消費習(xí)慣等，同時對渠道成員也要有所了解，比如其合作意向、銷量、品牌，獲利能力、廠商配合等。還需要對競爭對手的品牌、市場格局及銷售表現(xiàn)、產(chǎn)品線、價格體系、渠道結(jié)構(gòu)、終端模式、促銷策略，營銷團隊等進(jìn)行了解分析。
對于木門企業(yè)來說，經(jīng)銷商渠道的**個環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業(yè)在國內(nèi)市場基本是一片空白，對國內(nèi)市場不熟悉，缺少渠道運作的經(jīng)驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經(jīng)銷商**關(guān)注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經(jīng)銷商加盟，什么政策可以讓經(jīng)銷商投入足夠的精力來經(jīng)營，其他政策也不能真正到位。
http://www.fywoods.com來源：成都木門廠
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